DIRECTEUR GÉNÉRAL – EXPERT RETAIL
Fabrice Baj privilégie une intervention au cœur de l’entreprise, en tant que Directeur Général.
Il peut également prendre en charge un projet plus circonscrit, sous forme de mission de conseil. Il est régulièrement missionné par des fonds d’investissement, auxquels il apporte son expertise du retail dans des dossiers de M&A.
POUR DES ENSEIGNES À UN TOURNANT DE LEUR EXISTENCE
L’intervention de Fabrice est particulièrement déterminante pour des retailers à une étape clé :
- jeunes pousses en phase de démarrage, dont il est nécessaire de dynamiser et de structurer le développement,
- enseignes souhaitant se transformer en profondeur, ou passer un cap majeur (levée de fond…),
- entreprises en difficulté, dont il faut opérer le retournement.
CRÉATION DE VALEUR POUR LES ACTIONNAIRES
Dans un contexte où les évolutions s’accélèrent, le retail est un investissement complexe :
- la formulation d’une stratégie pertinente requiert une compréhension précise des nouvelles dynamiques du commerce
- la mise en œuvre demande une grande précision dans l’exécution opérationnelle, car tout se joue sur les détails.
Fabrice maîtrise parfaitement la chaîne de valeur et les métiers de la distribution. Il concilie vision, transformation et rentabilité, pour valoriser l’entreprise au plus haut de son potentiel.
APPROCHE À 360° DU RETOURNEMENT, DE LA TRANSFORMATION ET DU DÉVELOPPEMENT
Fabrice agit sur l’ensemble des sujets structurants :
- simplification des process
- dimensionnement de l’organisation
- positionnement stratégique et promesse client
- modèle commercial omnicanal
- transformation digitale (front office et back office, outils centraux et points de vente)
- concept magasin
- optimisation du parc…
PARTENAIRES EXPERTS
Sur les sujets qui nécessitent des expertises pointues (juridique, CRM, SEO…), Fabrice s’appuie sur des spécialistes qui répondent à ses standards d’exigence.
Il interagit avec les start-ups, notamment des retail techs. Il s’assure que l’enseigne exploite au mieux la technologie et tire le meilleur parti de ses partenariats avec ces structures dynamiques et innovantes.