DIRIGEANT DANS TOUS LES FORMATS DE DISTRIBUTION ONLINE ET OFFLINE
Fabrice capitalise sur ses 25 ans d’expérience en tant que de dirigeant dans tous les formats de la distribution :
- groupes mass market structurés, AUCHAN, puis E.LECLERC, dont il a été membre du comex de 2001 à 2011, d’abord en tant que Directeur des Marchés Non-Alimentaires, où il a managé une équipe de plusieurs centaines de collaborateurs, puis en tant que Directeur de l’activité MDD, dont il a contribué à augmenter fortement les ventes et les marges;
- pure players Internet, RUEDUCOMMERCE.COM;
- enseignes spécialisées omnicanales, AUTOUR DE BÉBÉ (125 magasins de puériculture succursales et franchisés) et TROC EUROPE, ex-TROC DE L’ÎLE (100 points de vente spécialisés dans les produits d’occasion), dont il a conduit le retournement pour le compte de fonds d’investissement.
Tout en ayant piloté des magasins succursales, il a beaucoup pratiqué le commerce associé (coopératives, franchises), où il est nécessaire d’évangéliser et de convaincre avant d’agir.
SPÉCIALISTE DU RETOURNEMENT DE RETAILERS
Fabrice allie :
- compréhension précise des mutations structurelles du retail, lui permettant de fixer un cap fort et de définir une stratégie performante et résiliente dans la durée;
- parfaite connaissance de l’ensemble la chaine de valeur de la distribution online et offline, garantissant une approche globale du retournement et des plans de transformations avec des ROI élevés;
- maitrise opérationnelle des métiers et des ressorts managériaux propres au secteur, assurant leur appropriation par les équipes et leur exécution dans les meilleurs délais.
RÉSULTATS TANGIBLES RAPIDES ET TRANSFORMATION EN PROFONDEUR
Directeur Général d’AUTOUR DE BÉBÉ, Fabrice a rapidement amélioré les résultats financiers, notamment en redimensionnant les équipes du siège et en rationalisant le parc de succursales. Il a ensuite posé les bases d’une croissance pérenne de l’activité, en optimisant l’expérience client omnicanale.
En tant que CEO de TROC.COM, il a revu le modèle commercial et défini un positionnement puissant et différenciant autour de services à forte valeur ajoutée. Il a parallèlement conduit la transformation digitale du front office et du back office. Il a ainsi pu renouer avec la croissance like for like et relancer l’expansion en recrutant de nouveaux franchisés. Il a réalisé le BP ayant permis la vente de l’entreprise avec une valorisation satisfaisante pour le fond actionnaire.
Depuis son départ de TROC EUROPE, Fabrice est régulièrement missionné en tant qu’expert retail. Très récemment, il a produit pour un fond de private equity, l’ensemble des éléments nécessaires à la reprise d’un retailer à la barre du Tribunal de Commerce : stratégie de retournement, plans de transformation, modélisation financière à 5 ans.
DIRECTEUR GÉNÉRAL DE TRANSITION
Fabrice privilégie aujourd’hui le management de transition, sur des enjeux de retournement et de transformation de retailers. Il été coopté par 400 PARTNERS, le 1er réseau de managers de transition de niveau codir. Il est certifié par l’Institut de Formation au Management de Transition.